Эффективная стратегия продаж. (ESS)

Тренинги проводятся в отделениях практически во всех крупных городах России.
Выпускники получают диплом международного образца.

Записаться или узнать больше можно по тел: +7 495 725-77-75, +7 495 233-52-92

Корпоратиным клиентам скидки - каждый 6 сотрудник обучается бесплатно!

Путь к личной эффективности

Величайшие возможности! Лучшие бизнес тренинги! Если вы хотите стать профи в продажах, эта информация даст вам основные принципы успеха в профессии. Написанное мастером продаж с 50-летним опытом, Дж.Полом.Мейером хочет разбудить в вас «спящего гиганта», который поможет достичь невероятного успеха.

Как быть «профи» в продажах...

1.Стать профессионалом:

Этого можно достичь только поставив цель стать профессионалом, читать книги по продажам, обучаться продажам, посещать семинары по продажам и

несмотря на неудачи и ошибки, продавать, продавать и продавать. Вы должны с энтузиазмом работать, пока это не станет интуицией, инстинктом, автоматизмом.

2.Знать, что делать и когда:

Профессиональный продавец один из немногих, кто знает, как назначить встречу, когда позвонить клиенту и, как справиться со всеми возможными возражениями!

3. Вера в себя:

Достаточно сказать, что уверенность в себе является императивом.

Уверенность исходит из знаю-как,
Знаю-как результат опыта,
Опыт приходит через переодическое повторение...

4. Профессионалы высочайшего класса обладают знаниями:

Знаниями отрасли, в которой работают.
Знаниями компании, на которую работают.
Знаниями продукта, который продают.
Знаниями инструментов продажи
Знаниями человеческой природы.

5. Продавцы-профессионалы обладают позитивным отношением:

Они знают цену визуального образа, предпринимаемых действий и силы духа.
Они никогда не спорят с потенциальным клиентом. Они слушают ушами, но они также слушают глазами.
Профессионалы читают между строк, наблюдая за языком тела. Они всегда «следуют за мечом».
Профессионалы никогда не следуют по проторенной колее. Они знают, что колея это гибель.
Профессионалы
Настоящий профессионал подготовлен к «... уровню» как если бы он на Бродвейской сцене и каждая презентация была бы шедевром.

Становление профессионального продавца есть процесс роста:

Некоторые дни добавляют больше, чем предыдущие.
Некоторые дни несут разочарования.
Некоторые дни приносят невероятные победы.

Чтобы не случилось, всегда помните: За то чтобы стать мастером с творческими подходами, можно заплатить самую высокую цену.

Учебная программа курса Эффективная стратегия продаж®

Вводный семинар: Предварительная оценка (проводится индивидуально). Анализ рабочих навыков, персональных качеств, навыков продаж. Планирование целей и результатов программы.


1: Определение целевого рынка	2: Предложения по продаже
Сила целевого маркетинга Выбор вашего целевого рынка Определение потребностей целевого рынка Выход на целевой рынок через установление отношений Деятельность по подбору клиентов Профиль потенциального ТОП клиента Методы подбора клиентов Препятствия в поиске клиентов по рекомендациям Процесс подбора клиентов по рекомендациям Какое значение имеют дополнительные услуги? План Действий	Что такое предложение по продаже? Предварительный контакт Телефонная презентация Структура телефонной презентации Другие виды предложений План Действий


3: Переговоры по продаже	4: Определение первичных мотивов покупки
Что такое переговоры по продаже? Зачем планировать переговоры? Изучение процесса переговоров Девять этапов переговоров Подготовка к переговорам Сосредоточение на интересах клиента Обеспечение благоприятных условий Заинтересованность в переговорах План Действий	Что хотят клиенты и почему Познания себя Познайте своего клиента К продаже ведут вопросы! Выясняющие вопросы Слушание окупается! План Действий


5. Как завершить продажу	6. Преодоление сомнений и возражений
Принципы завершения продажи Сигналы покупательной готовности Выбор правильного метода завершения продажи Шаги по овладению техникой завершения продажи Не упустите вашу продажу Куйте железо, пока горячо Просьба о рекомендациях Станьте экспертом в заключении сделок План Действий	Преодоление сомнений Возражения как покупательные сигналы Стратегия преодоления возражений Нейтрализация возражений Нейтрализация ценовых возражений Противоречия без противостояния План Действий